План занятий:
1. Что такое искусство эффективно продавать? На чем основана эффективная продажа.
2. Продавец и его роль в политике продаж предприятия.
3. Усиление мотивации и работа над позитивным настроем.
4. Факторы в процессе продажи. Продажа и маркетинг.
5. Ключевые шаги продажи. Этапы продажи.
6. Причины действий клиента в процессе продажи. Умение слушать клиента.
7. Стратегическая цель продавца.
8. Выбираем тактику продажи. Прямые и непрямые тактики продаж.
9. Общение с людьми: техника или отношение. Особенности личной продажи.
10. Планирование и структура переговоров. Подготовка к переговорам.
11. Прогнозирование продаж. Типы и цели прогнозирования.
12. Путь к установлению контакта. Продажа через средства коммуникации.
13. Эффективный телефонный контакт. Техники телефонного контакта.
14. Бюджет отдела продаж. Контроль за выполнением бюджета.
15. Удачная презентация. Подготовка к презентации. Аудитория на презентации.
16. Как реклама помогает продавцу. Рекламная деятельность компании.
17. Как убедить клиента – аргументация и ее внутренняя структура.
18. Набор персонала в отдел продаж. Описание должностных обязанностей.
19. Опровержение возражений клиента. Предупреждение возражений.
20. Планирование продаж. Стратегическое и тактическое планирование продаж.
21. Управление отделом продаж. Методы управления силами продаж.
22. Завершение продажи. Подготовка длительного сотрудничества.
23. Учет продаж. Администрация продаж: информация, записи, письменные отчеты.
24. Продажа при помощи информационных технологий. База данных клиентов.
25. Специфические продажи. Помощь прямого маркетинга. Продажи на экспорт.
26. Методы продаж на мировом рынке. Направления в международных продажах.
27. Законодательные и этические вопросы в процессе продаж.
28. Каналы дистрибьюции. Исследование вопросов распределения.
29. Обучение продавцов. Основные методы и компоненты обучения.
30. Контроль отдела сбыта. Оценка деятельности отдела продаж и продавцов.
Преподаватель курса «Искусство эффективных продаж» ОНЛАЙН:
Виктор
- Опыт продаж более 10 лет, с 2014 года занимается активными продажами.
- Является начальником группы по работе с ключевыми клиентами в РУП Белтелеком.
- Проходил обучение по продажам и обучение по навыкам проведения продающей презентации в компании Pro retail.
- Проходил обучение у Дениса Каплунова по написанию коммерческих предложений.
Онлайн курс «Искусство эффективных продаж» поможет студентам получить все самые современные знания и практические навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным менеджером по продажам и научиться правильно вести и (что более важно) закрывать сделки.
После прохождения курса вы гарантированно повысите свою конверсию продаж — ведь наши преподаватели — специалисты с опытом работы в сфере продаж более 10-ти лет — помогут вам разобраться с самыми сложными нюансами профессии.
На курсе «Эффективных продаж» в образовательном центре Oscar вы:
- научитесь вести процесс продаж от начала до конца и работать с возражениями;
- познакомитесь с основной теорией продаж;
- узнаете, как вести статистику и учет продаж, анализировать работу менеджеров по продажам;
- узнаете, как работают маркетинговые коммуникации и стратегия продаж.
Курс, разработанный совместно с ведущими отраслевыми экспертами, позволяет студентам в будущем быстрее получить повышение в ряде профессий, связанных с продажами, всего за 5 недель.
Откройте для себя мир новых возможностей вместе с Oscar уже сегодня!
Сертификат и справка государственного образца
Документы выдаются только в случае успешного обучения в Современном образовательном центре "ОСКАР".
Для этого необходимо выполнять все рекомендации преподавателя, посещать все занятия и успешно сдать итоговый экзамен (зачет).
Сертификат и справка государственного образца Документы выдаются только в случае успешного обучения в Современном образовательном центре "ОСКАР". Для этого необходимо выполнять все рекомендации преподавателя, посещать все занятия и успешно сдать итоговый экзамен (зачет).
При переподготовке и повышении квалификации выдается документ - государственное свидетельство.