Главная » Обучающие образовательные курсы Менеджера по продажам в Борисове »

Обучающие образовательные курсы Менеджера по продажам в Борисове

План занятий:
1. Коммуникации в продажах. Установление контакты с клиентом.
- Коммуникация с покупателем. Вербальные и невербальные компоненты.
- Как завоевать доверие клиента в ограниченное время.
- Инструменты коммуникации. Техники: «Воронка вопросов», «Три да», «Уступ», «Техника активного слушания».
- Экспертные вопросы для определения и актуализации потребности клиентов.
2. Знание характера – универсальный ключ к покупателю.
- Характер покупателя – его природная «визитная карточка».
- Как найти подход к каждому покупателю, определить его предпочтения.
- Стимулирование покупательской активности. Что на самом деле хочет покупатель.
- Продавать активно или мягко: что предпочесть?
- Как избегать конфликтов с покупателями и предупреждать их.
- Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология? Что делать?
3. Переговоры в продажах.
- Основные условия и стадии переговорного процесса.
- Логистика переговорного процесса. Алгоритм подготовки переговоров.
- Ведение переговоров. Вопросы для выяснения позиций сторон.
- Ведение торга.
- Приемы завершения переговоров с целью продажи.
- Манипуляции и контр-манипуляции в переговорах.
4. Работа с возражениями. Как не отпугнуть клиента ценой.
- Технологии обработки возражений.
- Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины.
- Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены.
- Как продавать в ситуации «У нас все есть!», «Работаем с другими!», «Спасибо, нам ничего не надо!».
- Как ускорить принятие решения о сотрудничестве.
5. Техники убедительной презентации продукта.
- 5 принципов успешной презентации. Что мешает нам быть эффективными.
- Кто делает презентацию. Формирование уверенности в себе перед выступлением.
- Организация позитивного контакта и доверия с клиентом.
- Шаги представления продукта.
- Анализ товара: что делает его привлекательным для клиента.
- Продукт как уникальное решение. Презентация с точки зрения выгоды клиента. Приемы убеждения.

Курсы менеджера по продажам в Борисове. Курсы по продажам в Борисове.
Менеджер по  продажам  призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями. Суть работы менеджера по продажам – реализация товара. Менеджер по продажам не столько профессия, сколько состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовольствие от результатов своей работы. На современном рынке труда менеджеры по продажам являются одними из самых востребованных специалистов. Любая компания с численностью более 1 человека нуждается в менеджере по продажам. Если Вам нравится продавать, то наш курс «Менеджер по  продажам» для Вас!

Менеджер по продажам - это специалист, владеющий навыками презентации товара, работы с клиентурой, сбором и созданием клиентской базы, разработкой стратегии продаж, созданием презентационных блоков информации, телефонным маркетингом, клиентингом в условиях новейших современных технологий, работой с сетью Интернет, альтернативными видами рекламы, а также созданием презентаций.

Цель курса:

  • изучить технологическую цепочку продаж;
  • овладеть современными психотехнологиями о переговорах и продажах.

Задачи курса:

  • подготовить специалиста, владеющего навыками презентации товара, работы с клиентурой, сбором и созданием клиентской базы.

Фото и видео альбом

В этом альбоме Вы увидите как проходят наши теоретические и практические занятия, а также работы наших слушателей

Отзывы и предложения

Здесь Вы можете оставить свои отзывы, комментарии и впечатления о наших курсах в которых Вы участвовали. Это поможет улучшить предоставляемые нами услуги. Ваше мнение важно для нас!

Образцы документов

Выдаются каждому слушателю после успешного обучения: сертификат образовательного центра и справка государственного образца, утвержденная министерством образования Республики Беларусь с круглой печатью