Главная » Искусство эффективных продаж онлайн »

Искусство эффективных продаж онлайн

План занятий:

1. Что такое искусство эффективно продавать? На чем основана эффективная продажа.
2. Продавец и его роль в политике продаж предприятия.
3. Усиление мотивации и работа над позитивным настроем.
4. Факторы в процессе продажи. Продажа и маркетинг.
5. Ключевые шаги продажи. Этапы продажи.
6. Причины действий клиента в процессе продажи. Умение слушать клиента.
7. Стратегическая цель продавца.
8. Выбираем тактику продажи. Прямые и непрямые тактики продаж.
9. Общение с людьми: техника или отношение. Особенности личной продажи.
10. Планирование и структура переговоров. Подготовка к переговорам.
11. Прогнозирование продаж. Типы и цели прогнозирования.
12. Путь к установлению контакта. Продажа через средства коммуникации.
13. Эффективный телефонный контакт. Техники телефонного контакта.
14. Бюджет отдела продаж. Контроль за выполнением бюджета.
15. Удачная презентация. Подготовка к презентации. Аудитория на презентации.
16. Как реклама помогает продавцу. Рекламная деятельность компании.
17. Как убедить клиента – аргументация и ее внутренняя структура.
18. Набор персонала в отдел продаж. Описание должностных обязанностей.
19. Опровержение возражений клиента. Предупреждение возражений.
20. Планирование продаж. Стратегическое и тактическое планирование продаж.
21. Управление отделом продаж. Методы управления силами продаж.
22. Завершение продажи. Подготовка длительного сотрудничества.
23. Учет продаж. Администрация продаж: информация, записи, письменные отчеты.
24. Продажа при помощи информационных технологий. База данных клиентов.
25. Специфические продажи. Помощь прямого маркетинга. Продажи на экспорт.
26. Методы продаж на мировом рынке. Направления в международных продажах.
27. Законодательные и этические вопросы в процессе продаж.
28. Каналы дистрибьюции. Исследование вопросов распределения.
29. Обучение продавцов. Основные методы и компоненты обучения.
30. Контроль отдела сбыта. Оценка деятельности отдела продаж и продавцов.
31. Экзамен.

Фото и видео альбом

В этом альбоме Вы увидите как проходят наши теоретические и практические занятия, а также работы наших слушателей

Отзывы и предложения

Здесь Вы можете оставить свои отзывы, комментарии и впечатления о наших курсах в которых Вы участвовали. Это поможет улучшить предоставляемые нами услуги. Ваше мнение важно для нас!

Образцы документов

Выдаются каждому слушателю после успешного обучения: сертификат образовательного центра и справка государственного образца, утвержденная министерством образования Республики Беларусь с круглой печатью